Sitti

Alasan enggan Membeli

Sabtu, 16 Maret 2013



Alasan Seseorang Enggan Membeli

Supaya penjualan bagus, anda butuh megenali perihal yang dapat bikin orang takut atau apalagi tidak akan beli product anda. Tersebut 10 ketakutan orang tidak akan beli.
  1. Kendala : pembawaan anda, alasan : anda terkesan memaksa, tidak hiraukan orang lain, datang waktu yang tidak pas. Jalan keluar : datanglah layaknya seorang penasihat pakar.
  2. Kendala :takut bikin kekeliruan, alasan : menjelaskan cuma dari segi bagusnya, kelemahan disembunyikan. Jalan keluar :klien yaitu rekan, perlakukan dengan baik serta adil.
  3. Kendala : jadi dapat dibohongi, alasan :bila seseorang dulu tertipu umumnya ia tidak mudah yakin serta berlaku defensif. Jalan keluar :jaga integritas anda, janganlah terlampau agresif.
  4. Kendala : dapat menambah hutang, alasan :klien takut rugi bila menambah pengeluran. Jalan keluar :tawarkan suatu hal dengan benefit lebih tinggi dari pada nilai yang diinvestasikan. 
  5.  Hambatan : cemas kehilangan muka, alasan : bila presentasi kurang simpatik, klien dapat malu atau jadi bersalah. Jalan keluar :jangan menyalahkan pelanggan bila menggunakan product lain yang berkwalitas kurang bagus. Bikin orang jadi mutlak, berikanlah empati pada mereka 
  6. Hambatan : takut ketidaktahuan, alasan :jika product anda baru untuk klien, janganlah berikan kesan anda lebih pandai dari dia. Jalan keluar :gunakan tehnik consultative selling atau edutative selling.
  7.   Kendala : kapok pengalaman jelek periode lantas, alasan : klien enggan mengulangi pengalaman buruknya. Jalan keluar :tangani dengan hati-hati supaya pengalaman jelek itu tidak menutup kemungkinan untuk beli product anda.
  8.   Kendala : dihantui prasangka sendiri, alasan :prasangka jelek dapat menutup peluang anda. Jalan keluar :usahakan ada sebagai rekan, bukan hanya sebagai penjual.
  9. Kendala : dipengaruhi info atau pengalaman orang ketiga, alasan : pengalaman jelek orang ketiga bikin klien sangsi dengan product anda. Jalan keluar : ada dengan empati, pakai consultative selling, contohnya anda tawarkan product mlm. Baiknya janganlah katakan presentasi, namun katakan anda akan berkonsultasi apakah product yang anda ikuti bagus atau tidak. Pasti dia dapat menolong menganalisanya.
  10.   Kendala : takut dapat kalimat anda, alasan : arti-istilah amat berbau bisnis atau ilmiah. Jalan keluar : tentukan kalimat yang tidak menakutkan. Contohnya : harga diganti keseluruhan investasi, duit muka diganti sinyal lantas, bayar bulanan diganti cicilan, serta perjanjian diganti formulir.


0 komentar:

Posting Komentar

Chitika

 
 
 

Label

Label

Labels